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    “不差錢“的客戶訂購(gòu)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī),價(jià)格壓得我喘不過(guò)氣

    更新時(shí)間:2015-04-02   點(diǎn)擊次數(shù):2161次

      有些客戶來(lái)訂購(gòu)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候,嘴上總是說(shuō)“不差錢",要讓我們把質(zhì)量做做好,而價(jià)格卻一壓再壓,幾乎不給你有利潤(rùn)的空間,讓你感覺喘不過(guò)氣來(lái)。前幾天,我就碰到了這樣一位客戶。

      這個(gè)客戶是準(zhǔn)備新建一條化妝品生產(chǎn)線,所以,采購(gòu)的設(shè)備比較多,其中就需要一臺(tái)500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)。我當(dāng)時(shí)是去火車站把客戶接到我們東莞艾思荔廠里來(lái)考察的,在路上,客戶就說(shuō),他們需要采購(gòu)的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)很急,因?yàn)椋瑑艋囬g快做好了,就等低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)進(jìn)廠后,做后的掃尾工作。而且,客戶在路上也一直強(qiáng)調(diào),只要廠里能保證供貨時(shí)間,保證質(zhì)量,價(jià)格方面,都好說(shuō),不差錢。聽了這話,我也是心中一陣竊喜,看來(lái)這單十有八九能夠拿下了。可是,希望越大,失望就越大。

      客戶訂購(gòu)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī),都說(shuō)是便宜一點(diǎn)是一點(diǎn),在討價(jià)還價(jià)中,讓利給客戶,給客戶適當(dāng)?shù)慕祪r(jià),客戶會(huì)感覺占到便宜了,購(gòu)買的值。好吧,對(duì)于這點(diǎn),我也承認(rèn)。所以,在每次客戶詢問(wèn)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候,我都會(huì)在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)?shù)淖尩粢徊糠堇麧?rùn),目的就是為了讓客戶能夠感覺到,購(gòu)買我們東莞艾思荔的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)值。


      到了我們東莞艾思荔廠里后,我先帶客戶到車間轉(zhuǎn)了一圈,參觀了我們正在生產(chǎn)的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。客戶參觀后,感覺還是比較滿意的。接下來(lái),就是到辦公室商談這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格等事宜了。當(dāng)我把這臺(tái)實(shí)際工作容量500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)以198000的價(jià)格報(bào)給客戶的時(shí)候,客戶好像很吃驚的樣子,他來(lái)了一句“這么貴啊"!他跟我說(shuō),其它廠家他也詢過(guò)價(jià)了,人家才報(bào)多少多少。這下,輪到我無(wú)語(yǔ)了,如果是按客戶給我的價(jià)格,我估計(jì)成本也不夠!到后,這位“不差錢"的客戶說(shuō):“這樣吧,你再仔細(xì)核算一下價(jià)格,然后發(fā)到我里,如果按你現(xiàn)在的價(jià)格,我們肯定是做不下來(lái)的。"也沒別的辦法了啊,只能這么辦了,但是,按客戶給的價(jià)格,這臺(tái)進(jìn)口低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)我們是搞不定的。

      后來(lái)……就沒有后來(lái)了。這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)終因?yàn)閮r(jià)格懸殊太大,而導(dǎo)致沒有和這位“不差錢"的客戶成交。

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